福建泉州熱電公司供熱轉型十年綜述

   作為泉州泉港工業園區內唯一的集中供熱熱源點，福建泉州熱電公司已成為泉州地區招商引資、打造循環經濟產業鏈的重要品牌。

   十年的辛勤耕耘，十年的豐碩成果。該公司入選中電聯“企業履行社會責任優秀案例”，國家能源局授予全國能效對標金牌機組稱號，在福建公司系統連續五年目標責任制考核評為A級。

   福建泉州熱電公司在搏擊熱力市場中實現完美轉型，取得了顯著的經濟效益、環境效益和社會效益。自2010年實現對外供熱以來，該公司取得供熱直接利潤2.42億元，熱電聯產貢獻發電利潤約5億元。每年標煤消耗量減少39.3萬噸，二氧化硫減排7700噸，氮氧化物減排2300噸，煙塵減排27400噸，大幅減少了污染物的產生量。2018年，該公司全年供熱量1037萬吉焦，位列集團公司系統火電廠單廠供熱量第二名，企業競爭實力位列福建省先進水平。

   謀求轉型啃掉供熱硬骨頭

   思路決定出路，觀念一變天地寬。

   2008年初，受市場煤價格持續上漲，福建區域電源裝機總體供大于求，核電、風電等清潔能源陸續投產擠占火力發電空間等因素影響，火電企業生存空間日益壓縮，經營壓力不斷加大。如何走出經營困境，實現企業可持續發展，成為擺在企業決策層面前亟需解決的問題。福建泉州熱電公司審時度勢，充分把握國家大力推進節能減排的政策，利用地處國家級石化工業區的地理優勢，分析實現區域集中供熱的可行性和經濟性，提出對兩臺300MW純凝機組進行供熱改造，將“供熱轉型”作為企業應對市場競爭、謀求長遠發展的主要創新手段，增加企業新的利潤增長點，拓寬可持續發展的途徑，達到轉型升級的目的。

   在確定供熱轉型初期，福建泉州熱電公司決策層充分考慮市場打開后可能遇到的種種問題，權衡蒸汽供給第三方熱網運營商的利弊，確定了供熱采取熱力產品直接銷售到熱用戶，杜絕分銷商的經營模式。除了以熱價補償關停熱用戶自備鍋爐的創新合作方式外，該公司還積極引進民間資本和地方政府投資建設對外供熱管網，通過委托蒸汽輸送的方式，由供熱管網公司完成蒸汽管道輸送，并獲得固定投資回報，減少了對外供熱管網投資建設的負擔。

   該公司地處泉州市泉港國家級石化工業區熱負荷中心地帶，地理位置優越。泉港石化工業區工業用戶類型有石化、氯堿、糧油、建材等，產業結構多樣化。園區內大部分企業有用熱要求且總需求量較大，企業為了滿足生產工藝要求，各自安裝了自備鍋爐。該公司通過認真解讀環保政策，及時向政府相關部門提出建設集中供熱工程，取代區域內分散的小鍋爐，達到環保減排的目的。通過與地方環保部門的有效溝通，取得政府的協調支持：福建省發改委分別批復了泉港石化工業區熱電聯產專項規劃和供熱專項規劃，確定福建泉州熱電公司為泉港石化園區集中供熱熱源點；泉港區政府下文批示石化園區不再審批建設自備小鍋爐，新建企業用熱由泉州公司統一集中供應。該公司現有發電裝機容量194萬千瓦，其中一期2臺30萬千瓦燃煤發電機組，2014年11月通過省經信委熱電聯產認證；二期2臺67萬千瓦燃煤發電機組，2017年6月供熱改造工程獲省發改委核準。自此，該公司在泉港石化園區集中供熱的定位，為后期開拓熱力市場打下了堅實基礎。

   洞悉市場尋找發展機會

   市場千變萬化，在變化中尋找發展機會。

   福建泉州熱電公司堅持市場導向，培育開發用戶。有了政策依據，還需要取得用戶支持。泉港石化園區除了福海糧油公司自備鍋爐容量較小，不符合國家環保政策需要關停外，其他絕大部分自備鍋爐符合環保要求，并不需要強制性關停。該公司結合企業對外供熱的實際需要，形成了拓展熱力市場的總體思路：“在培育中發展，在發展中鞏固”，即放眼長遠，先培育熱用戶，逐步發展熱市場，對不同的熱用戶制定不同的培育發展方式。主打安全、穩定、可靠的供熱品牌，積極向潛在熱用戶大力宣傳集中供熱的優勢和好處，針對擁有自備鍋爐且無政策關停壓力的用戶，提出熱價補償關停鍋爐殘值的方式，以“共贏”吸引用戶使用電廠蒸汽，并通過可靠、穩定的優質蒸汽供應，贏得用戶信任，逐步培育和拓展熱力市場。

   該公司充分借鑒售電交易經驗，創新熱力營銷工作思路。供熱初期，泉州公司從第一家熱用戶開始，通過與熱用戶加強溝通，取得熱用戶的理解和支持，采取“熱費預付、月結月清”的熱費結算模式，并將此模式貫徹于所有熱用戶及整個供熱工作始終，有力地保障了熱費回收。自2010年實現對外供熱以來，該泉州公司的熱費回收率始終保持在100%。

   該公司采用熱力和電力聯合營銷模式，大力推進機組熱電聯產認定、以熱定電及以熱促電工作，機組供熱帶來的直接收益、間接收益都十分可觀，供熱已成為企業新的、穩定的利潤增長點。2015年至2018年，一期機組利用小時平均每年高于同類型純凝機組1400小時，為保障完成全年發電任務打下了堅實的基礎。

   科技創新提升供熱質量

   科技是第一生產力，科技創新才是硬道理。

福建泉州熱電公司地處泉港石化園區中心，周邊用戶絕大多數為石化關聯企業，蒸汽使用方式均為加熱和物料伴熱，蒸汽品質達工業級即可。但園區內也有較為特別的企業--泉州福海糧油工業有限公司，該公司為合資企業，糧油加工用熱對各項工藝要求更高，事關民生，慎之又慎。該公司深入了解該用戶生產工藝流程，通過內部設備技改，使用食品級化學水處理藥物，以物理除氧替代聯氨除氧等舉措，使蒸汽品質達到食品級要求，實現了電廠向食品加工企業供熱的關鍵性突破，進一步豐富了熱用戶結構。

   為實現供熱效益最大化，鞏固供熱優勢，該公司積極開展抽汽式、背壓式汽技術路線調研，經過技術經濟比選，確定積極推進一期兩臺供熱機組《基于能級匹配的大容量機組高參數工業供熱新機型及系統研究與工程示范》科技創新項目，首次采用在“壓力匹配，溫度再熱”技術換熱裝置，實現一、二級抽汽耦合匹配，替代主蒸汽減溫減壓供熱模式，機組最大可供4.1兆帕、450攝氏度高壓供熱165噸/小時，目前該項目已列為國家能源集團公司重要科技項目，實施完成后，將解決高能低用的能級損失問題，預計降低煤耗20克/千瓦時，同步推動福建公司煤耗破“3”。

    通過“走出去、引進來、吸收創新”的工作方法，采用導熱系數較小的美國歐文斯高溫玻璃棉材料，保溫采用大厚度、三層反射，頂部加厚的方式，敷設絕熱支架，減少管道熱損，每公里溫降控制在7～8攝氏度以內；采用先進的耐高壓自密封旋轉補償器，減少管道彎頭及管道長度，增大管徑，降低蒸汽流速，減少管道輸送蒸汽壓損，每公里壓降控制在0.02兆帕以內；實現了10公里外高參數蒸汽（2.8兆帕420攝氏度）管道輸送的功能，蒸汽品質合格穩定，得到了用戶的好評。基于長距離高參數蒸汽輸送的優勢，該公司蒸汽輸送范圍可覆蓋到整個石化園區，消除了后期入駐企業的后顧之憂，既發展了潛在熱用戶，又促進了地方招商引資。

   用心服務打造供熱品牌

   堅持服務至上，雙贏才是最佳選擇。

   通過對熱用戶的深入分析，該公司認識到用戶的用熱需求是剛性需求，不以熱價高低而改變用熱計劃，為規范熱力市場交易秩序，制定了“同網同價”原則，無論用戶體量大小、距離遠近，只要用戶有需求，泉州公司“噸汽必供”，并按蒸汽品質劃分價格等級，避免了可能產生的蒸汽價格糾紛，取信于用戶。該公司所供用戶大部分均為化工企業，不涉及城市居民供熱，熱價在充分考慮市場燃料變動成本、環保投入成本、機組供熱改造投入成本、供熱管網建設成本等因素，用發展的眼光考慮供熱價格問題，制定了“煤熱聯動價格體系”，該體系的建立和使用，使該公司與熱用戶之間建立了相互依存、共同承擔煤炭市場風險的關系，保證了供熱的穩定收益。

   為進一步規范熱網管理，該公司高度重視熱用戶的安全管理，并開創先例，在簽訂《供用熱合同》的同時，堅持與熱用戶簽訂《熱網調度協議》和《供熱管理安全協議》，詳細界定劃分了雙方在供用熱期間的產權分界點、安全管理職責，確定了合理調配熱負荷的方式方法，為保障雙方安全生產提供了理論依據。智慧熱網，供熱參數實時監控。在確保供熱安全的基礎上，致力于搭建智慧熱網，提升供熱管理信息化水平。建設手機“熱網監控APP”信息平臺，泉州公司和熱用戶都能實時掌握熱網運行關鍵參數，充分保障公司和用戶對供熱情況的知情權。同時設立“供熱協同工作組”微信群，隨時隨處信息共享，隨時隨處協同管理，極大地縮短了管理流程，減少解決問題的時間，實現了機組運行方式、對外供熱能力和熱力市場需求的最優配置。

   該公司把供熱安全放到與供電安全同等重要的位置，將廠外供熱管網安全放到與廠內供熱安全同等重要的位置，從建立健全供熱安全管理規章制度、加強管理配置、細化分工、整治設備、強化運行培訓、規范操作、“逢停必檢”等多個方面入手，使供熱管理工作走上科學、規范、健康的發展軌道。2015年至今，泉州公司常年24小時不間斷供熱，在實現“零斷供”的基礎上，未發生蒸汽短供事件，未發生管網泄漏事件，供熱安全品牌已在福建區域內打響。

   博觀而約取,厚積而薄發。隨著供熱規模的不斷壯大，集中供熱在節能、環保、減排等方面發揮的積極作用就越大，創造的經濟效益、環境效益和社會效益將越顯著。福建泉州熱電公司將堅定不移地走供熱轉型發展之路，持續推廣供熱精品，擴大供熱的影響力和市場話語權，有效提升企業競爭實力。