【一帶一路五周年⑦】中國能建遼寧院國際業(yè)務(wù)穩(wěn)步前行

面對市場需求和與競爭壓力，如何把握好利益與風(fēng)險的矛盾，如何創(chuàng)新模式切入國際市場，經(jīng)過不斷探索與實踐，建規(guī)劃設(shè)計集團遼寧院在“一帶一路”建設(shè)中，逐步實現(xiàn)了國際市場開發(fā)思路與模式的轉(zhuǎn)型蛻變。　　

打鐵還需自身硬

始建于1978年的遼寧院，2006年成立了國際業(yè)務(wù)部，涉足國際業(yè)務(wù)。由于人才不足，業(yè)務(wù)進展緩慢，甚至在2010年一度又撤銷了國際業(yè)務(wù)部。

2011年9月，遼寧院劃歸中國能源建設(shè)集團，中國能建作為集電力和能源規(guī)劃咨詢、勘測設(shè)計、工程承包、裝備制造、投資運營等于一體的特大型國有企業(yè)，是我國和世界能源建設(shè)的主力軍。由此，轉(zhuǎn)機出現(xiàn)。

中國能建大力倡導(dǎo)所屬企業(yè)勇敢“走出去”，與世界接軌，開拓境外市場。遼寧院再次堅定了“立足遼寧，面向全國，走向國際”的發(fā)展戰(zhàn)略。同時，中國能建支持所屬設(shè)計與施工企業(yè)優(yōu)勢互補、協(xié)同共進，通過境外市場培訓(xùn)，大大提高了所屬企業(yè)國際市場開發(fā)能力和項目執(zhí)行能力，為遼寧院“走出去”提供了力量支持。

2012年，中國能建提出優(yōu)先發(fā)展國際業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，在此背景下，遼寧院恢復(fù)國際業(yè)務(wù)部門，加大了人才培養(yǎng)和培訓(xùn)投入。懷著與世界同行的夢想，在市場開發(fā)與“一帶一路”建設(shè)中逐漸蛻變，邁上轉(zhuǎn)型升級之路。　　

走向海外協(xié)同共進

從“借船出海”到主動聯(lián)合，遼寧院經(jīng)歷了關(guān)鍵性轉(zhuǎn)變，記錄了其海外尋夢的歷程。

初期階段，遼寧院境外市場商務(wù)能力和項目管理能力還不成熟，每走一步都充滿挑戰(zhàn)。先“借船出海”！在這種情況下，遼寧院選擇借中國電力工程有限公司、中國海外經(jīng)濟合作總公司等平臺，加強合作，提高效率，邁出拓展步伐。2009年，遼寧院簽訂博茨瓦納MORUPULEB４臺15萬千瓦燃煤電站廠外輸煤系統(tǒng)設(shè)計合同，充分發(fā)揮自身的技術(shù)優(yōu)勢，出色完成了項目設(shè)計工作。借力出海，完成了國際市場開發(fā)的“破冰”之舉。

借船出海積累了經(jīng)驗，為遼寧院全面進軍國際市場，增強了信心和勇氣。

2012年，遼寧院和東電一公司組成的聯(lián)合體與菲律賓GGPC公司簽訂了4座30兆瓦生物質(zhì)電站項目EPC總承包合同；同年，中標(biāo)了菲律賓康塞普森1×135兆瓦燃煤電站總承包項目。2015年，遼寧院中標(biāo)菲律賓康塞普森1×135兆瓦燃煤電站（二期）擴建工程初設(shè)及施工圖設(shè)計；與土耳其業(yè)主Polyak Eynez Enerji üretim Madencilik San. Ve Tic. A.?.公司，就電站鍋爐選型簽署了咨詢合同；同時，積極與葛洲壩國際公司開展合作，在遼寧院的大力配合下，已促成葛洲壩國際公司與業(yè)主簽約4個項目，即加蓬共和國輸變電項目、巴布亞新幾內(nèi)亞300兆瓦燃機項目（咨詢）、伊朗60兆瓦風(fēng)電項目、乍得100兆瓦原油電站項目。

近年來，遼寧院依托技術(shù)優(yōu)勢，做實“業(yè)主工程師”的咨詢項目，陸續(xù)簽約開展印尼大河160萬噸紅土鎳礦冶煉項目3×25兆瓦自備電廠工程項目優(yōu)化設(shè)計咨詢、印尼南蘇門答臘Sumsel-5擴建1×300兆瓦燃煤電廠項目可研咨詢、國電（北京）國際能源有限公司菲律賓宿務(wù)煤電投資項目技術(shù)咨詢、斯里蘭卡科倫坡港口城送變電項目咨詢、美國北卡州生物質(zhì)多聯(lián)產(chǎn)發(fā)電項目咨詢等。

按照“做精做優(yōu)勘測設(shè)計、做大做強總包工程、做穩(wěn)做深國際項目”的原則，遼寧院主動聯(lián)合其他兄弟企業(yè)，協(xié)同作戰(zhàn)、共贏發(fā)展。　　

前置服務(wù)搶占先機

初來乍到的中國企業(yè)，憑什么在國際市場上贏得一席之地，技術(shù)領(lǐng)先是其一，也少不了與當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)乃至政府建立良好的互信合作關(guān)系。在此基礎(chǔ)上，再選擇合適路徑與模式切入市場。

遼寧院領(lǐng)導(dǎo)班子帶隊多次拜訪東道國政府及電力能源部門，用過硬的技術(shù)實力和真誠的合作意向，與各相關(guān)方建立了良好關(guān)系，增進互信。

在切入市場方式上，以技術(shù)、人才為支撐的遼寧院，在項目前期充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，在市場開發(fā)中占得了先機。盡量以電力系統(tǒng)規(guī)劃切入市場，以前置的電力服務(wù)方式，實現(xiàn)從規(guī)劃到設(shè)計的市場開發(fā)順延。所謂“設(shè)計前移”，能夠讓業(yè)主感受到實惠，形成在項目競爭上的優(yōu)勢，最終形成共贏局面。

在每一次與業(yè)主的交流中，抓住深挖市場機遇，是減少資源投入的好方法。一些業(yè)主表示：一開始他們只關(guān)注到遼寧院的設(shè)計能力，通過多次考察，對遼寧院的其他業(yè)務(wù)板塊實力也非常有信心。希望遼寧院能夠全面參與到所在國電力和能源建設(shè)。“從源頭上幫助業(yè)主，在過程中創(chuàng)造價值，在未來贏得效益”，一次又一次為遼寧院在國際市場上贏得了贊譽。

遼寧院精于量體裁衣，慎于規(guī)避風(fēng)險，在國際舞臺上尋到了屬于自己的“中國夢”。